Expédition réussie au Vietnam

Marché vietnamien des couches : tendances d'utilisation et perspectives

1. Aperçu du marché :

• Taille: 220 millions de dollars (2023), TCAC 9,2 % (2024-2030).

• Principaux facteurs moteurs :

• Classe moyenne en hausse (+12% de croissance annuelle du revenu disponible).

• Taux de natalité : 1,8 million de nouveau-nés/an (UNICEF 2023).

2. Préférences des consommateurs :

• Sensibilité au prix :

• 60 % des parents préfèrent les couches de milieu de gamme ($\mathrm{0,15}-$0,25/pièce).

• Le segment premium (0,30 $+/pc) croît à un TCAC de 14 %, tiré par les élites urbaines.

• Priorités des fonctionnalités :Couche-culotte pour bébé

• #1 Absorption (2800 ml+ de préférence pour une utilisation de nuit).

• #2 Sécurité cutanée (Matériaux hypoallergéniques demandés par 78% des mamans, Enquête sur la parentalité au Vietnam 2024).

• #3 Respect de l'environnement (25 % paient un supplément pour les options biodégradables).

3. Paysage concurrentiel :couche pour bébé couche pour bébé couche pour bébé couche pour bébé couche pour bébé couche pour bébé couche pour bébé couche pour bébé 

• Meilleures marques :

• Juments (Japon) : 22 % de part de marché, prix de 0,28 $/pc.

• Policier (Vietnam) : Leader local, 0,18 $/pièce (absorption plus faible).

• Huggies (États-Unis) : 18 % de parts de marché, forte dans les pharmacies urbaines.

• Le bord de Xili :couches-culottes pour bébé

• Rapport coût-efficacité : 15% moins cher que Merries avec une qualité SAP similaire.

• Personnalisation : Proposer un packaging en langue vietnamienne (+5% de fidélisation client).

4. Modèles d’utilisation :

• Urbain vs rural :

• Villes (HCMC/Hanoï) : 8 à 10 couches par jour (les parents qui travaillent deux fois ont beaucoup recours aux couches jetables).

• Zones rurales : 4 à 6/jour (utilisation mixte avec des couches lavables).

• Canaux de vente au détail :

• Commerce électronique : 55 % de ventes (Shopee, Lazada dominent).

• Pharmacies: Approuvé pour les marques premium (majoration de 30 % acceptée).

5. Défis et solutions :

• Problèmes d’humidité :

• Les mères vietnamiennes signalent 34 % de cas d'érythème fessier en plus par rapport à la moyenne mondiale (DermaTech 2023).

• La solution de Xili : Ajout d'un enrobage à l'huile d'arbre à thé dans les lots destinés au Vietnam (réduction des plaintes de 22 % lors des essais).

• Logistique:

• Conseil douanier : Utiliser "Produits d'hygiène infantile" pour l'autorisation prioritaire du code SH.

III. Stratégie future pour le Vietnam

1. À court terme :

• Devenez partenaire avec Tiki.vn (équivalent local d'Amazon) pour la poussée des ventes du quatrième trimestre.

• Exemples de campagnes de ciblage Plus de 500 cliniques pédiatriques à Hanoi.

2. À long terme :

• Lancement Service client en vietnamien (2025).

• Axes de recherche et développement : Couches en fibre de bambou (conformément aux politiques vertes du Vietnam).

Pourquoi est-ce important ?
Le marché des couches au Vietnam est la 3ème croissance la plus rapide de l'ASEAN, avec un potentiel inexploité dans les villes secondaires comme Da Nang. Les premiers entrants gagnent en fidélité, car les parents changent rarement de marque après l'essai.

Appel à l'action :
Vous souhaitez distribuer les couches NUBY ? Contactez-nous. Leo@xili.com pour des remises MOQ exclusives au Vietnam !