Le marché des couches pour bébés au Ghana connaît une croissance rapide, Le Shushi ouvrant la voie avec sa stratégie de localisation

Le marché ghanéen des couches pour bébés entre dans une période de croissance rapide : Softcare ouvre la voie, la localisation et la rentabilité sont les clés

Accra, Ghana – Ces dernières années, le marché ghanéen des couches pour bébés a connu une forte croissance. Avec l'augmentation du nombre de nouveau-nés et l'évolution des comportements de consommation, ce secteur est en passe de devenir un nouvel écosystème sur le marché africain des biens de consommation en constante évolution. Selon les données du secteur, le marché africain des couches pour bébés atteindra 3,6 milliards de dollars US en 2023 et devrait atteindre 5,2 milliards de dollars US en 2028, avec un taux de croissance annuel composé (TCAC) de 8 %. En tant que marché majeur d'Afrique de l'Ouest, le Ghana a particulièrement bien performé dans cette vague de croissance des couches pour bébés.

Softcare est leader du marché et sa stratégie de localisation est efficace

Softcare, entreprise chinoise de produits sanitaires, s'est imposée comme leader sur le marché des couches pour bébés au Ghana et en Afrique grâce à son implantation géographique. En 2023, l'entreprise occupera 20 % du marché africain des couches pour bébés en termes de ventes, et le Ghana conservera la première place. Le Shu Shu possède huit usines au Ghana, avec une capacité de production annuelle de plus de 5,5 milliards de couches pour bébés, couvrant différents groupes de consommateurs grâce à sa stratégie multimarques et abordable. Sa marque phare, Softcare, se positionne comme une couche pour bébés milieu et haut de gamme avec un taux de rachat pouvant atteindre 95,7 %, tandis que la marque grand public Cuettie séduit les consommateurs soucieux du prix grâce à des prix abordables.

La concurrence est rude entre les géants internationaux et les marques locales

Malgré son avantage concurrentiel, Le Shu Shu se montre difficile sur le marché des couches pour bébés. Les géants internationaux Pampers et Huggies dominent le marché des couches pour bébés haut de gamme grâce à leur notoriété, mais leur croissance est limitée par les contraintes liées à la chaîne d'approvisionnement et à la stratégie tarifaire. Parallèlement, des marques ghanéennes locales comme Dear Cupid progressent progressivement, s'appuyant sur les canaux locaux et des stratégies de prix bas pour se tailler une place sur le marché des couches pour bébés. Le Shu Shu doit continuer à renforcer la résilience de sa chaîne d'approvisionnement et consolider ses atouts grâce au contrôle qualité.

Préférences des consommateurs : à la fois rentabilité et commodité

Lorsque les consommateurs ghanéens achètent des couches pour bébé, le rapport qualité-prix reste leur principale préoccupation. Le prix de vente des couches pour bébé de Le Shushi, d'environ 9,3 yuans le paquet, est très populaire, tandis que les marques internationales ciblent principalement des segments de marché de niche en raison de leurs prix élevés. De plus, les consommateurs sont plus exigeants quant à la qualité des couches pour bébé, et des problèmes tels que les fuites urinaires et les allergies sont devenus des points faibles pour les marques. Les retours du marché montrent une demande croissante d'améliorations pratiques, telles que l'emballage des crèmes solaires et l'utilisation de petits emballages individuels.

Dividendes politiques et opportunités numériques, une croissance future est attendue

Dans le district de Dddhhhone, la politique gouvernementale ghanéenne prévoit des exonérations fiscales pour la production locale de couches pour bébés, incitant ainsi des entreprises comme Le Shushi à accroître leurs investissements. Parallèlement, la numérisation de la chaîne d'approvisionnement des couches pour bébés est devenue une nouvelle tendance. Actuellement, 80 % des transactions sur le marché ghanéen des couches pour bébés reposent encore sur les canaux traditionnels hors ligne, mais des plateformes de commerce électronique B2B émergent progressivement, ce qui devrait résoudre le problème des pénuries régionales. Les experts suggèrent que les marques pourraient développer des applications d'approvisionnement pour simplifier les processus et améliorer l'efficacité.

Défis et réponses : contrôle qualité et innovation de canal en parallèle

Face à la double pression de la localisation des marques internationales et du haut de gamme des marques locales, Le Shushi doit concilier expansion et maîtrise des risques. D'une part, renforcer le contrôle qualité de la production de couches pour bébés afin d'éviter les problèmes de qualité qui érodent la confiance envers la marque ; d'autre part, explorer le potentiel du e-commerce, notamment en promouvant l'achat de couches pour bébés en ligne auprès des jeunes consommateurs. Par ailleurs, réduire le risque de rupture de stock grâce à une gestion dynamique des stocks est essentiel pour consolider sa position sur le marché.

Conclusion

La croissance rapide du marché des couches pour bébés au Ghana reflète l'énorme potentiel de consommation des marchés émergents d'Afrique. Pour les entreprises chinoises, la stratégie de localisation et de multi-marques de Le Shushi constitue un modèle pour l'internationalisation. À l'avenir, avec la diffusion des bénéfices des politiques publiques et l'accélération de la numérisation, ce marché des couches pour bébés pourrait offrir davantage de perspectives.